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以纯A21:拿什么致敬神一样的优衣库

时间:2019-08-11 08:32  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  2015年”双11“,优衣库同时夺下男女装买卖指数排行的第一名,被一众服饰品牌喻为“神一样的敌手”,森马电商总司理邵飞春在给森马电商部员工发出的“双11”总结信,更是名为《向优衣库进修致敬》。--以纯A21

  然而,就是如许看似让所有服饰品牌无法企及的优衣库,入华伊始却波折不竭,在公共眼中优衣库与班尼路,真维斯归为统一品牌段位。但颠末优衣库在中国“中产阶层品牌”的从头定位(一线城市的旗舰店策略;文雅的店面气概;详尽但点到为止的办事等等),现在,至多在中国市场,优衣库是一家有着闪亮逼格的公司。

  究其素质,笔者认为优衣库的成功源于其一直努力于为消费者供给最具性价比的产物与办事。以典范的摇粒绒产物为例,早在1999年,优衣库通过手艺手段大幅降低摇粒绒的出产成本,最终以2900日元进行发卖,很快成为“街衣”。优衣库的创始人柳井正丝毫不掩饰敌手艺改革者的沉沦,这位曾连任多年的日本首富以至暗示:优衣库独一的合作敌手不是Gap,而是苹果。这话也许有夸张的成分,但无法否定,在看似非尺度化的服装行业,通过降低前沿手艺的成本,处理用户之前也许并不寄望的“痛点”,然后借助完美的全球供应链向世界各地低价兜销,这事没有谁比优衣库干得更好。

  那么线上品牌能够向优衣库进修什么?笔者寄望到本年双11表示尤为凸起的快时髦品牌——A21。这个成立不到三年的品牌,在2015年双11全网销量已冲破 6000万,成为排名第一的互联网男装品牌。颠末细心阐发,笔者发觉A21快速成长的深条理缘由跟优衣库千篇一律:高性价比的产物和办事。

  轻薄羽绒是以纯A21典范热卖系列,这是A21对准人们“轻薄,保暖”的痛点特地开辟的产物,于2013年秋冬一经推出便大受接待,出格是在气候相对不那么冷的南方城市,人们常常只需要搭配一件A21轻薄羽绒就足以过冬,这对于既要保暖又不想变得痴肥的年轻人而言不啻于时髦福音,而它的售卖价钱只要市场上划一质量羽绒服的70%。履历过2013年的热卖,以纯A21每一年城市对产物进行升级改良,务求在功能性和时髦度上做到不断改进,过往的口碑也让该系列每年都成为以纯A21双十一热卖款。雷同的还有以纯A21的牛仔夹克及牛仔裤,按照市场反映多次向工场加单,成为品牌长青款。

  在办事端,以纯A21在2015年双十一前夜全面升级了物流核心的配备,以至配备了目前国内最先辈的六轴工业机械人,后者代替了扫描、称重、堆叠、数据传输等一系列尺度化程度高的反复性工作,并将搬运过程中的包裹破损率降低了80%。2015年双十一期间,A21官方旗舰店的订单数量比2014年同期添加了近一倍,但物流核心的发货时间却比之缩短了一半,物流效率的庞大提拔让不少消费者感应欣喜。

  “A21 成立不到三年,无论从团队、产物仍是办事来看,每一年都有逾越式的前进,由此也获得了市场的承认。但我们必需看到,以纯A21和优衣库如许的公司还有很大的差距,这个差距体此刻品牌塑造上,在供应链整合上,在产物线情愿向优衣库致敬,恰是由于有了这种超卓的敌手,我们才有更多动力提拔本人,以纯A21的品牌定位跟优衣库很纷歧样,可是在为消费者供给高性价比的产物和办事这一点上,我们是不约而合的。”A21品牌担任人陈宇文说。

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